いつもお世話になっております。
イノセル内野です。
営業のキャリアにおいて、
「このままでいいのか？」と
悩む瞬間はありませんか？
今日は自分の市場価値を知りたいなら、
それを知れる人生の価値を高める提案をいたします。
最後までご覧ください。
今日は一冊の本をご紹介します。
CAREER FIT
仕事のモヤモヤが晴れる適職の思考法
https://amzn.asia/d/gOZ6qHi
著者:石倉秀明氏
著者は早稲田大学を中退後、
フリーターを経て、
3年限定の契約社員として、
2005年 株式会社リクルートHR マーケティング入社。
2009年 株式会社リブセンス入社。
3年で上場を経験。
その後DeNAで営業、人事責任者、
新規事業を担当し2015年に独立。
2016年より現在の
株式会社キャスター取締役。
今はメルカリ創業者の山田進太郎さんが代表を務める、
山田進太郎D&I財団のCOOです。
著者の石倉さんは、彼が覚えているかわかりませんが、
リクルートの次のキャリアの時に私のお客様として
お会いしております。
当時からキレキレで、とても優秀な方で、
多くのクライアントに内定をとったことを覚えています。
石倉さんが本を出されたということで、即購入しました。
この著書『キャリアフィット』を要約すると、
自分のキャリアを見直し、
「強み」と「場所」を掛け合わせることで、
本当に自分に合った働き方を見つける重要性が語られています。
「キャリアフィット＝強み×場所」。
この公式を知れば、
成果を出しながらも心から満足できる、
そんなキャリアが手に入ります。
□強みとは？ 経験、スキル、能力を磨け
石倉さんが提唱する「強み」とは、
ただ得意なことではありません。
以下の3つが掛け合わさっている点がポイントです：
1. 経験
• これまでの職務で積み重ねた具体的な実績。
• どんな状況でも活かせる知見。
2. スキル
• 経験を繰り返し、再現性のあるもの。
営業特有のスキル
（提案力、交渉力、分析力など）。
• 特に自分が得意とする技術や手法は何か？
3. 能力
• スキルを支える土台の力。例えば
コミュニケーション力やリーダーシップ、理解力の速度など。
これらを明確化することで、
「自分が本当に得意とする領域」
が見えてきます。
□場所とは？ 強みが活きる環境を探す
いくら強みがあっても、
それが活かせない場所では力を発揮できません。
営業における「場所」とは、
例えば以下のような要素です：
• 商材や業界：情熱を持てる分野か？
• 職場の文化：自分の価値観と合っているか？
• 顧客層：自分が得意とする
ターゲットに向けた営業か？
「強み」を最大限に発揮できる場所を
選ぶことで、成果も自己満足感も大きく変わります。
□すぐにできるキャリアフィット診断
以下の質問に答えてみてください：
1. 過去に一番大きな成果を出した経験は？
2. その成果を生み出すために使ったスキルは？
3. どんな環境だと、自分が最もモチベーション高く働けるか？
これらを見つめ直すことで、
「自分だけのキャリアフィット」
が見えてくる可能性もあります。
□営業キャリアの未来を形作る
石倉秀明氏の『キャリアフィット』は、
営業職のあなたが迷いを抜け出し、
理想のキャリアを歩むための指針
となる本の可能性があります。
「強み×場所」の考え方を活かせば、
自分にしかできない営業スタイルを見つけ、
成果と幸福を両立する道が拓けます。
□全ての仕事に必要な技術とは？
これがやはり、「マネジメント」です。
フェーズ1：営業で売れる
フェーズ2：人に売らせる
フェーズ3：チームで売る仕組みを作る
フェーズ4：会社が勝つ事業を作る
フェーズ5：売上を伸ばし続ける
このフェーズ3まで行けば、肌感覚ですが、
市場での平均年収は900万円を超える。
かつ、自身で何かやりたくなって、
売れる商品をかかえれば、億単位の売上を作れます。
人にビジョン実現を手伝ってもらう力があれば、
1人よりな確実に大きな成果を出せるのは言わずもがな。
□そのためには強みとそれを活かせる場所が必要。
あなたが野球が上手く、得意だとしましょう。
町の中でMVPに選ばれた外野手だとしましょう。
草野球チームだとあなたは輝きます！
でも、メジャーリーグのマリナーズに所属していたら？
ライバルはイチロー。
野球が上手いという得意は消えますね。
でも、千代田区リーグ所属の
九段下野球クラブならあなたは
レギュラーで主要なゴールデンメンバーです。
だから場所選びはとても大事。
□最後に
推奨アクションです。
1.
キャリアに戦略が欲しい人はこの本読むといいです。
わかりやすいですよ。
CAREER FIT
仕事のモヤモヤが晴れる
適職の思考法
https://amzn.asia/d/gOZ6qHi
著者:石倉秀明氏
2.
社内であなたの場所は適切か？
客観視してみましょう。
具体的には、信頼できる人へ
自分がもっと活きて、組織の求める
結果を出せる場所はないか？
を3人くらい聞いてみてください。
いつも最後までご覧頂き
ありがとうございます！
イノセル内野です。
営業のキャリアにおいて、
「このままでいいのか？」と
悩む瞬間はありませんか？
今日は自分の市場価値を知りたいなら、
それを知れる人生の価値を高める提案をいたします。
最後までご覧ください。
今日は一冊の本をご紹介します。
CAREER FIT
仕事のモヤモヤが晴れる適職の思考法
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著者:石倉秀明氏
著者は早稲田大学を中退後、
フリーターを経て、
3年限定の契約社員として、
2005年 株式会社リクルートHR マーケティング入社。
2009年 株式会社リブセンス入社。
3年で上場を経験。
その後DeNAで営業、人事責任者、
新規事業を担当し2015年に独立。
2016年より現在の
株式会社キャスター取締役。
今はメルカリ創業者の山田進太郎さんが代表を務める、
山田進太郎D&I財団のCOOです。
著者の石倉さんは、彼が覚えているかわかりませんが、
リクルートの次のキャリアの時に私のお客様として
お会いしております。
当時からキレキレで、とても優秀な方で、
多くのクライアントに内定をとったことを覚えています。
石倉さんが本を出されたということで、即購入しました。
この著書『キャリアフィット』を要約すると、
自分のキャリアを見直し、
「強み」と「場所」を掛け合わせることで、
本当に自分に合った働き方を見つける重要性が語られています。
「キャリアフィット＝強み×場所」。
この公式を知れば、
成果を出しながらも心から満足できる、
そんなキャリアが手に入ります。
□強みとは？ 経験、スキル、能力を磨け
石倉さんが提唱する「強み」とは、
ただ得意なことではありません。
以下の3つが掛け合わさっている点がポイントです：
1. 経験
• これまでの職務で積み重ねた具体的な実績。
• どんな状況でも活かせる知見。
2. スキル
• 経験を繰り返し、再現性のあるもの。
営業特有のスキル
（提案力、交渉力、分析力など）。
• 特に自分が得意とする技術や手法は何か？
3. 能力
• スキルを支える土台の力。例えば
コミュニケーション力やリーダーシップ、理解力の速度など。
これらを明確化することで、
「自分が本当に得意とする領域」
が見えてきます。
□場所とは？ 強みが活きる環境を探す
いくら強みがあっても、
それが活かせない場所では力を発揮できません。
営業における「場所」とは、
例えば以下のような要素です：
• 商材や業界：情熱を持てる分野か？
• 職場の文化：自分の価値観と合っているか？
• 顧客層：自分が得意とする
ターゲットに向けた営業か？
「強み」を最大限に発揮できる場所を
選ぶことで、成果も自己満足感も大きく変わります。
□すぐにできるキャリアフィット診断
以下の質問に答えてみてください：
1. 過去に一番大きな成果を出した経験は？
2. その成果を生み出すために使ったスキルは？
3. どんな環境だと、自分が最もモチベーション高く働けるか？
これらを見つめ直すことで、
「自分だけのキャリアフィット」
が見えてくる可能性もあります。
□営業キャリアの未来を形作る
石倉秀明氏の『キャリアフィット』は、
営業職のあなたが迷いを抜け出し、
理想のキャリアを歩むための指針
となる本の可能性があります。
「強み×場所」の考え方を活かせば、
自分にしかできない営業スタイルを見つけ、
成果と幸福を両立する道が拓けます。
□全ての仕事に必要な技術とは？
これがやはり、「マネジメント」です。
フェーズ1：営業で売れる
フェーズ2：人に売らせる
フェーズ3：チームで売る仕組みを作る
フェーズ4：会社が勝つ事業を作る
フェーズ5：売上を伸ばし続ける
このフェーズ3まで行けば、肌感覚ですが、
市場での平均年収は900万円を超える。
かつ、自身で何かやりたくなって、
売れる商品をかかえれば、億単位の売上を作れます。
人にビジョン実現を手伝ってもらう力があれば、
1人よりな確実に大きな成果を出せるのは言わずもがな。
□そのためには強みとそれを活かせる場所が必要。
あなたが野球が上手く、得意だとしましょう。
町の中でMVPに選ばれた外野手だとしましょう。
草野球チームだとあなたは輝きます！
でも、メジャーリーグのマリナーズに所属していたら？
ライバルはイチロー。
野球が上手いという得意は消えますね。
でも、千代田区リーグ所属の
九段下野球クラブならあなたは
レギュラーで主要なゴールデンメンバーです。
だから場所選びはとても大事。
□最後に
推奨アクションです。
1.
キャリアに戦略が欲しい人はこの本読むといいです。
わかりやすいですよ。
CAREER FIT
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著者:石倉秀明氏
2.
社内であなたの場所は適切か？
客観視してみましょう。
具体的には、信頼できる人へ
自分がもっと活きて、組織の求める
結果を出せる場所はないか？
を3人くらい聞いてみてください。
いつも最後までご覧頂き
ありがとうございます！
