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あなたを最強にするPDCA6ステップ

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あなたを最強にするPDCA6ステップ
いつもお世話になっております。
イノセル内野です。

今日はシンプル。
当たり前のことだけど、ほとんどのマネージャーができてないこと。

それってなんだと思います?


PDCAの運用


です。

かく言う私も他人のPDCAは全く運用できなかったなぁ。

常勝マネージャーは、
以下の3つの判断基準でPDCA力を磨き上げます。

その1.
この精度を高めること。

その2.
PDCAスピードを上げること

その3.
教わる相手に合わせて、PDCAの頻度を最適化すること
※新人には頻度高く、ベテランには少なく


極論、この6つは、当たり前ですが、つい抜けがち。
このサイクルでしか、人も組織も成長しません。

ぜひ、実践してみてください。



【常勝6PDCA】
1.目標設定→2.仕組み作り→
3.モニタリング→4.フィードバック
5.育成&強化→6.評価&改善


これが大原則。
これだけやっていればチームと個人の仕事レベルがどんどん上がります。

知識、事例は2と4と5あたりで
仮説の精度の正確性が増すため役に立ちます。

強いセールスチームのリーダーは
シンプルにこの1-6を
回しまくっているだけ。

で、このPDCA運用レベルをあげるには、


まず、自分から。
あなたは、1-6具体的に設定してますか?




【常勝PDCA6ステップ】


1. 目標設定

プレイヤー視点
自分が追うべきKGIとKPIを明確にする。
目標が具体的であればあるほど、日々の行動が迷いなく進む。
特に短期目標を意識することで成果を積み重ねられる。

マネージャー視点
チーム全体の目標を設定しつつ、
個々のメンバーのKGIとKPIも具体的に落とし込む。
それぞれの強みと課題を理解し、
達成できる目標を設定することが重要。


2. 仕組み作り

プレイヤー視点
売れるプロセスを自分のものとして習得し、成果を再現する。
自分の強みを活かしつつ、
マニュアルやテンプレートを活用して効率化を図る。

マネージャー視点
チーム全体で統一されたプロセスを構築し、
誰でも成果を出せる仕組みを作る。
マニュアルやツールを整備し、
個人依存を防ぎながらチームの力を最大化する。


3. モニタリング

プレイヤー視点
自分の行動や数字の進捗を常に確認し、軌道修正を行う。
朝会や週次会議で自分の状況を共有し、
アドバイスを積極的に取り入れる。

マネージャー視点
チーム全体の進捗をリアルタイムで把握し、
課題が見えたら即座に対応する。
メンバー同士で進捗をシェアし合うことで、
チームの一体感を高める。


4. フィードバック

プレイヤー視点
成果が出た場合も、出なかった場合も
プロセスを振り返り、次の改善点を見つける。
フィードバックを受ける際は
具体的なアクションに落とし込む。

マネージャー視点
メンバーの行動を観察し、
プロセスと成果の両面を評価する。
一人ひとりに適した具体的なアドバイスを提供し、改善に繋げる。
モチベーションを高めるポジティブな一言も忘れない。


5. 育成と強化

プレイヤー視点
自分のスキルを伸ばすため、積極的に学び続ける。
社内外の研修や先輩のノウハウを吸収し、
自分の強みに転換する。

マネージャー視点
チームメンバーの成長を促す教育を提供し続ける。
研修だけでなく、日常的な指導や成功体験を共有する場を作る。
個々の成長がチーム全体の進化に直結する。


6. 評価と改善

プレイヤー視点
自分の目標達成度を定期的に振り返り、
成功パターンや改善点を見出す。
小さな進化を重ねることで、大きな成果に繋げる。

マネージャー視点
チーム全体の成果を分析し、成功要因と課題を見極める。
戦略や仕組みを定期的に見直し、
PDCAを回し続けることでチームを成長させる。

これらの視点を組み合わせることで、
個人の行動とチーム全体の成果を
最大化するサイクルが構築されます。




この順番を徹底することで、
強い営業チームが構築されることは間違いありません。



 
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