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AIとセールス

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AIとセールス
いつもお世話になっております。
イノセル内野です。

最近、
孫正義さんの講演動画を見ました。

日本のAIの利用環境における警告とも
言えるような動画。

https://youtu.be/h3052XnZhVI?si=WF9eKrkQf7w_lrojプレビュー

1時間22分の動画。
一度は見といた方がよいかと。


ただし、
見た感想、私は、

「あー、、、いよいよAIについて
俺も学ばなきゃかー」

と、どちらかというとネガティブな
感情が湧き起こりました。

先週、日経では、chatGPTを提供する
オープンAI社が9600億円の資金調達、
というニュースが流れました。
未上場企業では過去最大。

エヌビディアが時価総額でとんでもない
ことになっていたり、

iPhone最新版にアップルインテリジェンス
というAI=chatGPTが搭載される
など、

AIを取り巻く環境は日々進化しています。

これからのビジネスマンはAI活用は
必須だと。

でも、使いこなすとめっちゃ便利。
仕事がとても早く終わると。

ただ、そこに行くまでが正直、
すごくめんどい...。


多くの成長企業の
社長から

内野くんさ、AI学ばないと来年以降、
相当、差がつくよ」

って脅される毎日。


何に差がつくかも教わって、
不安が大きくなる。

・知識活用の量と精度
・社員育成
・売上、利益の生産性の仕組み
・仕事のスピード
・個人としての問題解決能力
・会社としての問題解決能力
・法人資産と個人資産

このあたりに大きな差がつくと。


ああ、やった方がいいのは、
わかってるけど憂鬱だー。


しかし、ビジネスでも、直接影響する
ところまで状況が変化しています。

人材紹介の会社で、AIを取り入れ、
生産性を急上昇させているライバル
事例がここ最近かなり増えています。

おそらく知らないところで、
お客様を奪われている事もあるでしょう。


なんかやんなきゃだし、
勉強もしなきゃだけど、
手を打たなきゃ、、、


わかっている。

わかっているんだが、
でも、、、
面倒だなー、、、。


私の嫌いな勉強分野なんです。

営業時代、
セールスフォースが苦手すぎて
マーケティングオートメーションとか
セールスDXとか、聞くと、


「うぇっまた失敗する、、、」


ってなっちゃう。



AIが浸透した後の世界で、DXとは真逆の
営業は取り残されていく。

昔、電話帳使って泥臭くテレアポして、
アポを取れた時の感動


効率が悪い中で結果を出せる喜び


を営業の一つのやりがいにしていた私。


AIが進化した後のセールス形態を考えると
そんなことに喜べる瞬間は無くなってしまう
んでしょうね。

そうすると、
寂しく、悲しい気持ちになることも笑



そんな折、転機が訪れたんです。
私も自然とAIを学び、
変わろうと思える機会が訪れた。


内野のAI革命」


衝撃的な出来事でした。


それは、
T社長からの
一本のメッセージから始まりました。


T社長は、私が実際にお会いしている中で、
営業力が凄すぎて、
全く敵わないと
思ったセールスマンです。

私の敵わない認定を勝手に授けている
営業の人が、日本に6人いるんですが
T社長は、その中の1人。


そしてそのT社長が
話題のAIについての提案があると。


結論、今回、この提案を受けて、
AIを学びたくなり、

「AIで事業をつくりたい!!!」

という求める気持ちが強くなり
ワクワク×ドキドキの欲求感情
がマックスになったんです。

なので、AIを学ぶことを通り越し、
一気に共に事業を作り出すことに
したんです。


すごい営業マンは,顧客の感情を
刺激して、

「欲しい」

という気持ちを拡大するのが
とても上手なんです。


FacebookからきたT社長の
セールスメッセージはこれ。

このメッセージが秀逸!
セールスメッセージとして、
パーフェクト...。
即反応してしまいました。

ほぼそのままご紹介します。

※は、私の文章。


【T社長からのメッセージ】
------------------------------------------


内野さん

ご無沙汰してます!

久々のご連絡がプロモーションで
恐縮ですが、
異常なモデルを思いつきましたので、
興味を持っていただけかなと思い、
メッセージしました。

タイミングが違う、
ニーズが無いということでした
スルーしてください。

自社で、法人向けchatGPT
サービスを展開しませんか?
という話です。


例えば、イノセルAIやセールスAI、
転職相談AIのようなイメージです。

さらに、それを外販し、
貴社のストック収益事業
とすることも可能な
仕組みとなっています。

自社で、このような製品があれば、
法人に向けた最高の
フロント・アップセル商材になりますし、
求職者を集めるのにも、
最適かと思います。

転職相談を、
まずはAIにできるといって、
リードとれますし。

背景としては、弊社が◯◯を
開発しリリースしてますが、
5月開始で既に100社以上に
売れており相当好調です。

(□□さんとか△△さんとか
が出してるのと一緒です)

※◯◯はお伝えできない
情報が含まれていました。
これらはAIの競合事業者の
名前が書いてありました

この法人向けAIサービスを
更に広げるため、
貴社にパートナーになって
いただきたいです。

単なる代理店になってください!
ではなく、お伝えした通り、
製品名を変えていただいていいです。

要は、自社プロダクトとして
SaaS型の
法人向けchatGPT
サービスを持ちませんか?
という話です。

では、当社はどうやって
儲けるかというと、
開発と保守運営の費用のみ
をいただきます。


当社からの提供であれば、初期構築費は
◯◯万円、月の保守運営と更に
新機能まで開発して、◯◯万円です。

かなり意味不明・異常なビジネスモデルを
思いついたと思っており、
どなたに案内しようかと
思いを巡らしていたところ、 
内野さんだ!と思った次第です。

識学のパーティーでお会いし、
WeWorkでもお話させていただいたり、
営業の考え方も近く勝手に
感動した思い出が巡りました。

初期◯◯と月◯◯で、自社プロダクトとして、chatGPTサービスを保有することに、
もし検討可能性ありそうでしたら、
詳細MTGさせてください。

タイミングが違えば、
お忙しいと思いますので、
放念していただいて大丈夫です。
引き続きよろしくお願いいたします。


------------------------------------------

また、ミーティングでT社長から
提案された内容が素晴らしかった。

どんな点が良かったかというと、
まずは自社生産性がAIによって
劇的に変わる未来を想像させて
くれたって事です。


T社長と話していて、
以下の未来映像が浮かんで
きたんです。


・2時間の作業が1分で
終わる未来

・社員教育をAI肩代わりしてくれる
未来。

・営業ロープレをAIがやってくれて
トーク修正してくれる未来。

・マニュアルが最強の内容に自動更新
される未来。

・AIで短縮された業務分の営業行動が増え
業績効果が数倍になる未来。

・社員達がAIを使いこなし、市場で
ハイパフォーマーとなり一流になれる未来。


こんな未来イメージが鮮明になり、
T社長の提案にとてもワクワクし、

"AI=面倒で難しいもの"

というパラダイムから、

"AI=高収益×幸せ経営を実現させる手段"

というパラダイムへシフトしたんです。
まさに転機!


なので、鉄は熱いうちに打てってことで、
責任者も決めないまま、投資することを
ほぼ独断で決定。


投資額は我々の会社規模では少し、
頑張らねばならないコストでしたが、


AI活用によって
お客様へ新しい価値を
生み出して貢献できる


と感じたので、
お客様が喜び成長する
サービスにしよう。

そして、私たちイノセルも、
これを機にAIを真剣に学ぼう。

お客様へ価値提供していく過程や
販売することが最も深い学びに
なります。

そう考え、新事業を開始しようと
相当額を投じたんです。


わからないことで
事業をスタートする 
これ、実は初体験。


そして,他社と
組んでスタートするのも
初体験。

ビビりの僕は今、
「失敗の恐怖」で覆われて
おります。。。

うまくいく確証はほぼありませんし、
不安しかありませんが、
勇気を出して、踏み出すことにしました!



お客様からたくさん感謝される
事業にできるか?



全てが挑戦ですが、
とにかくスタートします!





今回貢献したいなって思うのは、


AI、やんなきゃいけないけど、
何からやればいいかわからん。


という状態でストップしている人、


・AI分野を学んでいない出遅れ感
・AI絡めてないと、来年とか
 経営能力にめっちゃ差がつきそう怖い
・事業生産性も数100倍のレベルで差がつき
 そういやだ


学ぶ気持ちはある。
 
でも,何したらいいの?

こんな人の恐怖や不安を解消したい。
プラス、私達もストック収益を増やしたい
という思い。

また、この事業展開を通じて、
イノセル全社員がAIを学びまくる。

自社で生産を上げたノウハウをお客様に
シェアできるようにする。


お客様のためなら、我々は
勉強しまくります。


また、アンケートで
chatGPTの利用状況を
知りたいです!

アンケートフォームはこちらです!
https://forms.gle/KrKAB2hvLwffG4so9


ご回答者には、
営業の残業が劇的に減る、
chatGPTを組織に浸透させる



王道の設計図の7つの行動手順



をプレゼントします。





追伸:

とはいえ、何やるの??
ってツッコミ入りますよね。

ごもっともです!

明日、その事業のアウトラインを、
話せる範囲でメルマガに記載します。




【アクションのご依頼】

ぜひ、
アンケート回答お願いします!!!

chatGPTを社内浸透させていく
王道の設計図の7つの行動手順を
を学びました。

そちらをアンケート回答者に,
差し上げます。


以下のアンケートを
Googleフォームでご回答
ください。

https://forms.gle/KrKAB2hvLwffG4so9



王道の設計図の7つの作成手順


フォームの回答後にサクッとしか
表示されないので、気をつけて
ください。
☆一度しか表示されません。


ご注意ください。

コピー&ペーストできる準備をして、
アンケートにご回答くださいませ!


本日も最後までご覧頂き
ありがとうございました!



 
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