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営業マネージャーが読むべき6冊の本

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営業マネージャーが読むべき6冊の本
いつもお世話になっております。
イノセル内野です。

私が初めて営業マネージャーに昇進し、
チームを任された時のことです。

当時の会社では、マネジメントの型はなく
いきなり2名のメンバーを預かり、
目標を達成することを求められました。

多くの会社が、業績をあげた
セールスをマネージャーに抜擢
していると思います。

セールスマネージャーの一般的な役割は、

・業績目標達成
・人材育成
・売れる仕組みづくり

あたりですが、そのことすら、
最初はわからない。

弊社は8月から新マネージャーが複数誕生
したので、彼らも正確な役割は認識して
いないです。

また、マネージャーは会社の組織文化や
業態によって重要なことも違うんですよね。

今期はそこを
良かれと思って
明確にしませんでした。


しかし、求める結果、仕事内容、営業組織
などが同じ条件下の場合、

・求める役割
・KPI

は揃えたほうが確実に成果があがるなと
実感しています。
マネージャーたちからも

「全社KPIは統一し、
どう達成するかを自由に考える」

ファシリテーションの方が
会議の生産性は高くなる

と提案されており、
わが社員ながらナイスな観点
で嬉しくなります。



その際に、弊社で起こっていることは、

マネージャーの知識レベルが
かなり違うってことです。

数字を継続的に達成するためには、
まず、共通認識をつくらねばなりません。
その際に、マネージャーとは、


何をする人


かの大枠を理解した方がいいのは
間違いありません!



そこで,今日は、

営業マネージメント

を理解する上で、おすすめする本を
6冊、紹介しますー。



□考え方の根本におくべき本質的著書

ドラッカーさんの考えは原則に近いので
マネージャーとなる人は知っておくべし。

1.ドラッカー名著集1 経営者の条件
https://amzn.asia/d/b4kjQKJ

2.ビジョナリー・カンパニーZERO
ゼロから事業を生み出し、
偉大で永続的な企業になる
https://amzn.asia/d/j0WYnrE


□具体的にやることを理解する著書

営業マネジメントの具体的なやり方
を書いており、業種関係なく使える本

3.成果にこだわる営業マネージャーは
「目標」から逆算する! (DO BOOKS)
https://amzn.asia/d/9tcq0DM

4.自力で目標達成できる「ヨミ表」
マネジメント
https://amzn.asia/d/cjT6j7v



□自身の組織に合わせてやることを
取捨選択するといい著書

わかりやすい著書。

強い社員や上司部下との関係が弱い会社が
そのままやると離職が発生してしまう。
ただ組織の成長は加速する

5.とにかく仕組み化 ──
人の上に立ち続けるための思考法
https://amzn.asia/d/duIrWSz

6.リーダーの仮面 ──
「いちプレーヤー」から「マネジャー」に
頭を切り替える思考法
https://amzn.asia/d/0bX5PbU


以上6冊。
うわ、こんな一気に読めないよ!と思われたと
思いますので、私が優先度をつけるなら、

最初は、

3.成果にこだわる営業マネージャーは
「目標」から逆算する! (DO BOOKS)
https://amzn.asia/d/9tcq0DM

次は
1.ドラッカー名著集1 経営者の条件
https://amzn.asia/d/b4kjQKJ

を何度も読むといいかと思います。
なぜならドラッカーは多くのマネジメント本
に出現します。

トヨタやイトーヨーカドーなどを
経営コンサルしたのが、ドラッカーなので
本質なことばかり書いてあるんですよね。

また、ベンチャーフェーズにある人は、
ビジョナリーカンパニーZEROを何度も
読み直すことをおすすめします!!
経営者、マネージャーはマストっす。



それで、実際ご自身のマネジメント業務で
わからない点が出てきた時に、

他の本も合わせて読み、全てを最初から
読むのではなく、目次を見て、解決したい
ところを重点的に読むのがいいと思います。



本日も最後までありがとうございました!



追伸:
セールスマネージャーオススメ本6冊は
購入していただき、ざっと目次を見て、
気になる課題のところをご覧になることを
オススメします。

ちなみに、、、
読書量と年収は相関性があるという
話をしていますが、なかなか本を
読むことに苦手意識がある人も
いらっしゃる
と思います。

先週、速読セミナーに参加したんです。
フォーカスリーディングという手法です。

2日間参加して


ビフォー:250ページ本を3時間
アフター:250ページ本を20分


になりました。

コンサルタントは最低でも月50冊は本を
読むと聞いたことがあります。

興味があれば、以下について、
ご覧になってみてください。



フォーカスリーディング
https://www.focusreading.jp/

高い!!
セミナーいけないよー,,,って人は
以下の本をお勧めします。

フォーカス・リーディング習得ハンドブック
https://amzn.asia/d/6YgYRxr



 
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