こんにちは。
イノセル内野です。
今日はＳａａＳ型トップセールスマン
記事の第４弾です。
前回このメルマガ読者だけに、
「業界未経験から年間1億円の売上を
作ったＳａａＳ型トップセールスの
具体的プロセス」
を無料で公開しました。
今日は、この価値ある情報をなぜ無料
で公開したのか？
について驚愕な理由をお伝えします。
結論から言います。
無料公開の理由とは、、、
実は、、、、
なんと、、、
このトップセールスのＴさん、
今転職をお考えなのです。
びっくりしましたか？
前回のレポートは今回Ｔさんの
正しい情報を転職先へアピールする
という目的でこの情報を無料で
公開したというわけです。
****様が、今ＳａａＳ型の会社
の社長、事業部長または採用を
担当の方なら以下を読み進めて
ください。
また、もし****様が
□１．営業組織の新規開拓力が弱い。
リードは安定的にとれているものの、
商談からの成約率が20％を切っており、
営業が弱い。
□２．自社の営業組織が全体的に
行動量が少なく営業目標を継続的に
達成できる組織になっていない
□３． 大手企業の開拓が進まず
小粒な単価の商談で生産性が低い。
もっと顧客のＬＴＶをあげていかない
と厳しい
□４．上記の課題は当てはまらない
上記の１～３に少しでも該当すると
感じたら、彼を採用することで
問題が一気に解決すると思います。
それではＴさんの特徴をお伝えします。
◆Ｔさんの特徴
・ＳａａＳ型の新規開拓営業9年。
1000社の企業を新規開拓。
・銀行、損保、生保、不動産、人材系
の大手企業を電話で次々開拓し、
単価月10万円の商品を
年間で1社1000万円に伸ばした。
・解約率もほかの営業は１５％のところ、
彼は８％と半分以下を維持。
・カスタマーサクセス的な側面も
踏まえた営業活動を行うことで
1つの部署を開拓し、成功させ、
次々と違う部署の案件を受注。
・リードも大事にするタイプで、
見込み開拓時においては、何度拒絶
されようが、電話でひたすら
追いかけるタフさをもつ。
・完璧な商品でなくとも、それを
必要とする顧客先の選定を行い
商品を必要とする熱い見込み客に
たどり着くためにリスト作成、
電話掛けで見込み客のレベルを
どんどん上げる力を持つ。
・在籍していたＳａａＳ系企業も
入社時は30名、非上場だった中で、
今は100名東証一部上場を果たす。
営業組織では最も貢献した立役者の
一人です。
・9年在籍したその会社から転職し、
30名規模のＡＩ×ＳａａＳ型
企業の営業マネージャーとして転職
している現在。
ところが、入社前と状況が大きく
ことなり、今ひそかに転職活動を
始めている
◆年齢36歳 男性
◆Ｔさんの性格
〇強み
【１ 目標達成メンタルの強さ】
・拒絶を全く気にせず新規商談を
必要成約数から逆算し、
毎月40～60商談自ら作り続けられる
ほっておいてもアポを取れる人って
貴重じゃないですか？
・１社目に強烈な営業会社に所属
したため、達成していない=死
という価値観をお持ちです。
目標に対するコミットメントが
強く、絶対にあきらめない強い心
があります。
【ＳａａＳ系の知識が豊富】
・ＷＥＢ系マーケティングの知識は
豊富。大手のマーケティング担当者や、
事業責任者との商談を4000商談以上
経験しているので、マーケ担当からの
受注ノウハウを心得ている
・売り切り型のセールスではなく、
解約率を引き下げるところまでの
ノウハウを持つため、彼のプロセスを
組織に転換すれば、圧倒的に
営業プロセスのいい組織を作れる
【３．人脈の魅力】
・大手金融機関、大手不動産、大手人材
大手ＥＣなどのマーケティング責任者と
パイプを持ちます。
あなたの商材の相性がよければ、すぐに
おつなぎできます。
×弱み
【荒っぽい印象がある】
・一見すると売り切り型の営業マンに
見えて、荒っぽい商談をしそう。
⇒事実は結構細かい。私とのやりとり
はまめですし、丁寧です。しかし
面接をした方は「あらっぽいなぁ」という
イメージを抱く人が多い
【職歴が多い】
・転職回数が4回なので、すぐやめそう
という印象を抱く人が多い
⇒1社目は4年。2社目3社目は金融系の
情報会社の営業を行い、買収、
リーマンショックによる事業縮小なので、
自ら飽きたり、嫌になってやめたわけでも
ないので、本来腰が軽いタイプではないです
◆Ｔさんの転職先希望の条件
理想だけ申しますと、、、
・上場を目指していて、セールス組織を
強化したいというニーズがある会社。
・営業組織が弱くて将来的に事業責任者になる
目もある組織ステージの会社。
・都内勤務希望
・年収は現在650万円なので、できれば
それ以上。
会社の伸びしろが大きいと判断すれば
さげてもＯＫ。
⇒最低は５５０万円以上
◆彼に会いたいと思った場合は？
１．まずは、こちらのメールに
「あってみたい」とご返信いただき、
携帯番号を表示ください。
私から折り返しさせていただき、
彼の詳細を電話にてお伝えします。
２．その後Ｔさんの希望条件と
大きく外れない場合は、応募意志を
貴社に代わって取得していきます。
３．応募意志を取得後、面談の日程
調整をさせていただき、その際に彼に
履歴書、職歴書を持参させます。
※応募意志の取得前に履歴書、職歴書
は遅れないため、その点はご了承
くださいませ。
以上の流れでＴさんとお会いする運び
を作れます。
◆なんでトップセールスなのに
こんなアピールが必要なの？
自分で探せばいいじゃん。
なんか問題あるんじゃないの？
こんな風に思われる方もいるか
もしれません。
これについて説明させてください。
今彼は、非常に忙しい状態です。
会社にもまだ転職することは伝えて
いません。
会社にばれずに転職活動をするのが
なかなか厳しい状況です。
なので、信頼している弊社がＴさんの
特徴を生かせる会社を代わりに探して
欲しいというのが今回のメール
を送った背景の一つです。
もう一つは、職歴が多いと判断する
人事が多く、履歴書だけ見ると
「転職回数が多い」
というひとことで落ちてしまうことも
多いのです。
しかし、営業の実力を把握できる
適切な方が面談をすれば、彼の本当の
実力は明らかになります。
ただ、そういう人に出会う手前で書類
で落ちてしまうのです。
ここに大きな機会ロスがあるな、、、
と感じたんです。
◆他社で内定が出る前に早めに
ご連絡ください。
Ｔさんとは長いお付き合いです。
弊社に信頼を頂いており、基本的に
弊社を優先的にご活用いただける
状況になっております。
また知り合い経由では転職したく
ないご様子で、弊社のように1社
1社と深いお付き合いをしている
エージェントから転職先を探したい
様子です。
おそらく、複数の会社から返信
が予想されます。
ありがたいことに、今弊社は
81社から求人依頼を頂いており、
弊社の社員体制ですと、この方へ
求人案内をするために、
訪問、取材などの工数を考えると、
5社までしかご対応ができない
と思っています、、、。
申し訳ありません。
5社にご依頼が到達しましたら、
今回のお話は終了とさせて
いただきますことをご了承ください
ませ。
なので、できるだけ早めに
ご返信いただけますと助かります。
イノセル内野です。
今日はＳａａＳ型トップセールスマン
記事の第４弾です。
前回このメルマガ読者だけに、
「業界未経験から年間1億円の売上を
作ったＳａａＳ型トップセールスの
具体的プロセス」
を無料で公開しました。
今日は、この価値ある情報をなぜ無料
で公開したのか？
について驚愕な理由をお伝えします。
結論から言います。
無料公開の理由とは、、、
実は、、、、
なんと、、、
このトップセールスのＴさん、
今転職をお考えなのです。
びっくりしましたか？
前回のレポートは今回Ｔさんの
正しい情報を転職先へアピールする
という目的でこの情報を無料で
公開したというわけです。
****様が、今ＳａａＳ型の会社
の社長、事業部長または採用を
担当の方なら以下を読み進めて
ください。
また、もし****様が
□１．営業組織の新規開拓力が弱い。
リードは安定的にとれているものの、
商談からの成約率が20％を切っており、
営業が弱い。
□２．自社の営業組織が全体的に
行動量が少なく営業目標を継続的に
達成できる組織になっていない
□３． 大手企業の開拓が進まず
小粒な単価の商談で生産性が低い。
もっと顧客のＬＴＶをあげていかない
と厳しい
□４．上記の課題は当てはまらない
上記の１～３に少しでも該当すると
感じたら、彼を採用することで
問題が一気に解決すると思います。
それではＴさんの特徴をお伝えします。
◆Ｔさんの特徴
・ＳａａＳ型の新規開拓営業9年。
1000社の企業を新規開拓。
・銀行、損保、生保、不動産、人材系
の大手企業を電話で次々開拓し、
単価月10万円の商品を
年間で1社1000万円に伸ばした。
・解約率もほかの営業は１５％のところ、
彼は８％と半分以下を維持。
・カスタマーサクセス的な側面も
踏まえた営業活動を行うことで
1つの部署を開拓し、成功させ、
次々と違う部署の案件を受注。
・リードも大事にするタイプで、
見込み開拓時においては、何度拒絶
されようが、電話でひたすら
追いかけるタフさをもつ。
・完璧な商品でなくとも、それを
必要とする顧客先の選定を行い
商品を必要とする熱い見込み客に
たどり着くためにリスト作成、
電話掛けで見込み客のレベルを
どんどん上げる力を持つ。
・在籍していたＳａａＳ系企業も
入社時は30名、非上場だった中で、
今は100名東証一部上場を果たす。
営業組織では最も貢献した立役者の
一人です。
・9年在籍したその会社から転職し、
30名規模のＡＩ×ＳａａＳ型
企業の営業マネージャーとして転職
している現在。
ところが、入社前と状況が大きく
ことなり、今ひそかに転職活動を
始めている
◆年齢36歳 男性
◆Ｔさんの性格
〇強み
【１ 目標達成メンタルの強さ】
・拒絶を全く気にせず新規商談を
必要成約数から逆算し、
毎月40～60商談自ら作り続けられる
ほっておいてもアポを取れる人って
貴重じゃないですか？
・１社目に強烈な営業会社に所属
したため、達成していない=死
という価値観をお持ちです。
目標に対するコミットメントが
強く、絶対にあきらめない強い心
があります。
【ＳａａＳ系の知識が豊富】
・ＷＥＢ系マーケティングの知識は
豊富。大手のマーケティング担当者や、
事業責任者との商談を4000商談以上
経験しているので、マーケ担当からの
受注ノウハウを心得ている
・売り切り型のセールスではなく、
解約率を引き下げるところまでの
ノウハウを持つため、彼のプロセスを
組織に転換すれば、圧倒的に
営業プロセスのいい組織を作れる
【３．人脈の魅力】
・大手金融機関、大手不動産、大手人材
大手ＥＣなどのマーケティング責任者と
パイプを持ちます。
あなたの商材の相性がよければ、すぐに
おつなぎできます。
×弱み
【荒っぽい印象がある】
・一見すると売り切り型の営業マンに
見えて、荒っぽい商談をしそう。
⇒事実は結構細かい。私とのやりとり
はまめですし、丁寧です。しかし
面接をした方は「あらっぽいなぁ」という
イメージを抱く人が多い
【職歴が多い】
・転職回数が4回なので、すぐやめそう
という印象を抱く人が多い
⇒1社目は4年。2社目3社目は金融系の
情報会社の営業を行い、買収、
リーマンショックによる事業縮小なので、
自ら飽きたり、嫌になってやめたわけでも
ないので、本来腰が軽いタイプではないです
◆Ｔさんの転職先希望の条件
理想だけ申しますと、、、
・上場を目指していて、セールス組織を
強化したいというニーズがある会社。
・営業組織が弱くて将来的に事業責任者になる
目もある組織ステージの会社。
・都内勤務希望
・年収は現在650万円なので、できれば
それ以上。
会社の伸びしろが大きいと判断すれば
さげてもＯＫ。
⇒最低は５５０万円以上
◆彼に会いたいと思った場合は？
１．まずは、こちらのメールに
「あってみたい」とご返信いただき、
携帯番号を表示ください。
私から折り返しさせていただき、
彼の詳細を電話にてお伝えします。
２．その後Ｔさんの希望条件と
大きく外れない場合は、応募意志を
貴社に代わって取得していきます。
３．応募意志を取得後、面談の日程
調整をさせていただき、その際に彼に
履歴書、職歴書を持参させます。
※応募意志の取得前に履歴書、職歴書
は遅れないため、その点はご了承
くださいませ。
以上の流れでＴさんとお会いする運び
を作れます。
◆なんでトップセールスなのに
こんなアピールが必要なの？
自分で探せばいいじゃん。
なんか問題あるんじゃないの？
こんな風に思われる方もいるか
もしれません。
これについて説明させてください。
今彼は、非常に忙しい状態です。
会社にもまだ転職することは伝えて
いません。
会社にばれずに転職活動をするのが
なかなか厳しい状況です。
なので、信頼している弊社がＴさんの
特徴を生かせる会社を代わりに探して
欲しいというのが今回のメール
を送った背景の一つです。
もう一つは、職歴が多いと判断する
人事が多く、履歴書だけ見ると
「転職回数が多い」
というひとことで落ちてしまうことも
多いのです。
しかし、営業の実力を把握できる
適切な方が面談をすれば、彼の本当の
実力は明らかになります。
ただ、そういう人に出会う手前で書類
で落ちてしまうのです。
ここに大きな機会ロスがあるな、、、
と感じたんです。
◆他社で内定が出る前に早めに
ご連絡ください。
Ｔさんとは長いお付き合いです。
弊社に信頼を頂いており、基本的に
弊社を優先的にご活用いただける
状況になっております。
また知り合い経由では転職したく
ないご様子で、弊社のように1社
1社と深いお付き合いをしている
エージェントから転職先を探したい
様子です。
おそらく、複数の会社から返信
が予想されます。
ありがたいことに、今弊社は
81社から求人依頼を頂いており、
弊社の社員体制ですと、この方へ
求人案内をするために、
訪問、取材などの工数を考えると、
5社までしかご対応ができない
と思っています、、、。
申し訳ありません。
5社にご依頼が到達しましたら、
今回のお話は終了とさせて
いただきますことをご了承ください
ませ。
なので、できるだけ早めに
ご返信いただけますと助かります。
