こんにちは。
イノセル内野久です。
10月31日はイノセルの決算日です。
弊社の人材紹介事業の場合、
入社日が売上日のため、売上
はほぼしまっています。
なので、少し早いのですが、1年を
振り返りたいと思います。
今期は非常に課題が残る1年となり
ました。
毎年、以下の数値はご報告したいと
思いますが、
■お客様契約先：132社。
⇒昨対比209%ＵＰ
69社増
■売上高：１５１％増
⇒売上非公開です
■従業員数：12名
昨対比+8名
■営業登録数（転職希望者）
2683名
（10月23日時点の累計）
⇒昨対比318%ＵＰ
1839名増
お客様の契約企業数と、
営業の方の転職登録者数が増えた
割合に比べたら、ご縁数がそこまで
増えていません。
マッチングの精度に大いなる
改善余地があるということです。
要因としては、５つあります。
１．コロナによる採用縮小期間が
４カ月ほどあったこと
２．コロナにより厳選採用の要望
が増えて、内定が出づらくなった
３．新人を採用したが期待通りの
パフォーマンスになっていない
４．育成制度がまだ確立されておらず
〇カ月で一人前というロードマップ
ができていない。
５．代表が新事業立ち上げや、周囲の
意見に惑わされ、今のお客様の
要望を満たすことから目をそらした
時期があった
3期は成長したものの、終わり方としては、
2期と違い、自分自身に対するくやしさ、
歯がゆさが残る期になったという感覚です。
一方で、確信しているのは、
世の中の多くの採用支援企業よりも
価値あるマッチングを生み出している
という実感。
弊社経由でご紹介した方は、
いま把握している限り、９名の方が
トップセールスまたは、昇進していて、
その方たちが活躍してくれています。
また、今季75名のご縁を生みだし、
定着している方は、69名。
定着率92%。
転職者の方の活躍と、企業様の愛ある
受け入れのおかげで、
弊社は口コミでのご紹介が後を絶ちません。
先日もフェイスブック投稿をご覧
いただいた方にこんなめちゃくちゃ嬉しい
メッセージを頂戴しました。
（※ ）は私の心の声です（笑。
―――――――――――
「内野さん、大変ご無沙汰しております！
■■の〇〇と申します。
（※上場企業の人事の方です）
単刀直入に申し上げますと、
「弊社の営業職採用を助けていただきたい！」
と思い、ご連絡させていただきました。
この10月より弊社は〇期目に入った
のですが、おかげさまで業績好調で
ございまして、今期の営業職だけでも
50名以上の採用計画を見込んでおります。
（※おお、こんな時期にありがたすぎるぅ）
採用チーム一丸で過去一に高い目標に
対して必死になって取り組んでいるところ
なのですが、やはり優秀な営業マンを
そう簡単に見つけられるわけではなく、
ご多分に漏れず採用が大変ですw
（※こんな有名企業様でも困っているの
か…？驚きだな…）
内野さんも動画でおっしゃってましたが
（※ＹｏｕＴｕｂｅ効果あった…
嬉しい 早々に復活しよう
ｂｙ内野）、
「能力・価値観・強み」のマッチングは
弊社でも重要視しており、特に”価値観”の
マッチングを非常に重視しております。
単なるスキルマッチングだけではない、
価値観マッチングも重視するところに、
弊社の採用の面白みと難しさがあるな
と勝手に思っております。
（※まさにうちが手掛けたいことだぁ！）
上記のような採用方針なので、
通常の人材紹介モデルだと相性が悪い
ことが多く、相性の良い、お互いにコミット
し合えるエージェントさんを探すのに
非常に苦労しております。
内野さんのFacebookはいつも
拝見させていただいておりまして、
「イノセルさんであれば弊社を助けて
くれそう…！」
と思い、ご連絡した次第です。
すいません、長くなってしまいそうなので
このあたりで留めるのですがw、
可能であれば一度ご説明の機会を
いただくことは可能でしょうか？
一度ご説明させていただき、
「これは注力しても良いかもな」
（※なんと謙虚な方…感動する）
と思っていただけたら、
ぜひ一度御社にお伺いさせていただき、
御社のコンサルタントの方全員に
ご説明させていただく機会
（※こんな有名企業の人事の方が弊社に
お越しいただけるのか??）
もいただきたく思っております。
来週10/29（木）・10/30（金）
あたりですと比較的いつでも
調整可能なのですが、ご都合
いかがでしょうか？
月末は避けたほうが良さそうであれば、
翌週でも大丈夫です。
御社の場合は期末とも重なると思うので、
（※なんとお優しい…というか内の決算
を知っているなんて、感動泣）
11月に入ってからの方が良さそうであれば
遠慮なくおっしゃってください！
お手すきの際に、ご返信いただけます
と幸いです。
何卒よろしくお願いいたします。
―――――――――――
このような熱いメッセージ、かつ、
弊社のことをご配慮いただいた温かい
メッセージを頂戴しました。
もちろん、速攻返信して、アポイントは
確定済みでこれからご訪問予定です。
しかも、実はこの会社様は、ずっと
昔からお付き合いをしたいと思っていた
超優良企業だったので、喜びも一塩…。
こういったお客様の声は枚挙にいとま
がありません。
4期は、
組織を成長させる
「営業の採用支援」
と、
営業が面白いという
「営業の方の転職支援」
のマッチングクオリティを
高めることに焦点を当て、
ご期待を超える支援を1つでも
多くの会社からいただく。
この1点に集中していく所存です。
その際、ぜひお客様のインタビューも
定期的に実施しますので、ぜひとも
ご協力のほど、よろしくお願いします。
4期は、集中するぞーー！！
追伸：
前回ＳＮＳの新規集客法は、やはり
10返信届きませんでしたので、今回
のリリースは中止します。
また、現在、メーカー系
トップセールスの方のなど有形企業
で華々しい活躍をしていた20代後半
から30代前半の営業経験者が数多く
登録にありまして、もし、営業の
採用にご興味あれば、こちらのメール
にご返信ください。
早かった5社様まで、
無料で営業職の採用コンサルを
1時間ほど私自らオンラインで実施
させていただきます。
特に以下の特徴の企業様から
お問い合わせいただけると嬉しいです
・有形商品の会社
（メーカー系、商社系）
・20代後半から30代後半までの
営業を採用したい会社
・年収４００～６００のライン
で採用したい
・１０年後を見据えた幹部候補を
強化したい
などのご要望があれば、ぜひ、
こちらのメールに興味ありと
ご返信ください。
弊社コンサルタントから私との
オンライン無料コンサルの調整
をさせていただきます。
イノセル内野久です。
10月31日はイノセルの決算日です。
弊社の人材紹介事業の場合、
入社日が売上日のため、売上
はほぼしまっています。
なので、少し早いのですが、1年を
振り返りたいと思います。
今期は非常に課題が残る1年となり
ました。
毎年、以下の数値はご報告したいと
思いますが、
■お客様契約先：132社。
⇒昨対比209%ＵＰ
69社増
■売上高：１５１％増
⇒売上非公開です
■従業員数：12名
昨対比+8名
■営業登録数（転職希望者）
2683名
（10月23日時点の累計）
⇒昨対比318%ＵＰ
1839名増
お客様の契約企業数と、
営業の方の転職登録者数が増えた
割合に比べたら、ご縁数がそこまで
増えていません。
マッチングの精度に大いなる
改善余地があるということです。
要因としては、５つあります。
１．コロナによる採用縮小期間が
４カ月ほどあったこと
２．コロナにより厳選採用の要望
が増えて、内定が出づらくなった
３．新人を採用したが期待通りの
パフォーマンスになっていない
４．育成制度がまだ確立されておらず
〇カ月で一人前というロードマップ
ができていない。
５．代表が新事業立ち上げや、周囲の
意見に惑わされ、今のお客様の
要望を満たすことから目をそらした
時期があった
3期は成長したものの、終わり方としては、
2期と違い、自分自身に対するくやしさ、
歯がゆさが残る期になったという感覚です。
一方で、確信しているのは、
世の中の多くの採用支援企業よりも
価値あるマッチングを生み出している
という実感。
弊社経由でご紹介した方は、
いま把握している限り、９名の方が
トップセールスまたは、昇進していて、
その方たちが活躍してくれています。
また、今季75名のご縁を生みだし、
定着している方は、69名。
定着率92%。
転職者の方の活躍と、企業様の愛ある
受け入れのおかげで、
弊社は口コミでのご紹介が後を絶ちません。
先日もフェイスブック投稿をご覧
いただいた方にこんなめちゃくちゃ嬉しい
メッセージを頂戴しました。
（※ ）は私の心の声です（笑。
―――――――――――
「内野さん、大変ご無沙汰しております！
■■の〇〇と申します。
（※上場企業の人事の方です）
単刀直入に申し上げますと、
「弊社の営業職採用を助けていただきたい！」
と思い、ご連絡させていただきました。
この10月より弊社は〇期目に入った
のですが、おかげさまで業績好調で
ございまして、今期の営業職だけでも
50名以上の採用計画を見込んでおります。
（※おお、こんな時期にありがたすぎるぅ）
採用チーム一丸で過去一に高い目標に
対して必死になって取り組んでいるところ
なのですが、やはり優秀な営業マンを
そう簡単に見つけられるわけではなく、
ご多分に漏れず採用が大変ですw
（※こんな有名企業様でも困っているの
か…？驚きだな…）
内野さんも動画でおっしゃってましたが
（※ＹｏｕＴｕｂｅ効果あった…
嬉しい 早々に復活しよう
ｂｙ内野）、
「能力・価値観・強み」のマッチングは
弊社でも重要視しており、特に”価値観”の
マッチングを非常に重視しております。
単なるスキルマッチングだけではない、
価値観マッチングも重視するところに、
弊社の採用の面白みと難しさがあるな
と勝手に思っております。
（※まさにうちが手掛けたいことだぁ！）
上記のような採用方針なので、
通常の人材紹介モデルだと相性が悪い
ことが多く、相性の良い、お互いにコミット
し合えるエージェントさんを探すのに
非常に苦労しております。
内野さんのFacebookはいつも
拝見させていただいておりまして、
「イノセルさんであれば弊社を助けて
くれそう…！」
と思い、ご連絡した次第です。
すいません、長くなってしまいそうなので
このあたりで留めるのですがw、
可能であれば一度ご説明の機会を
いただくことは可能でしょうか？
一度ご説明させていただき、
「これは注力しても良いかもな」
（※なんと謙虚な方…感動する）
と思っていただけたら、
ぜひ一度御社にお伺いさせていただき、
御社のコンサルタントの方全員に
ご説明させていただく機会
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お越しいただけるのか??）
もいただきたく思っております。
来週10/29（木）・10/30（金）
あたりですと比較的いつでも
調整可能なのですが、ご都合
いかがでしょうか？
月末は避けたほうが良さそうであれば、
翌週でも大丈夫です。
御社の場合は期末とも重なると思うので、
（※なんとお優しい…というか内の決算
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11月に入ってからの方が良さそうであれば
遠慮なくおっしゃってください！
お手すきの際に、ご返信いただけます
と幸いです。
何卒よろしくお願いいたします。
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このような熱いメッセージ、かつ、
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メッセージを頂戴しました。
もちろん、速攻返信して、アポイントは
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しかも、実はこの会社様は、ずっと
昔からお付き合いをしたいと思っていた
超優良企業だったので、喜びも一塩…。
こういったお客様の声は枚挙にいとま
がありません。
4期は、
組織を成長させる
「営業の採用支援」
と、
営業が面白いという
「営業の方の転職支援」
のマッチングクオリティを
高めることに焦点を当て、
ご期待を超える支援を1つでも
多くの会社からいただく。
この1点に集中していく所存です。
その際、ぜひお客様のインタビューも
定期的に実施しますので、ぜひとも
ご協力のほど、よろしくお願いします。
4期は、集中するぞーー！！
追伸：
前回ＳＮＳの新規集客法は、やはり
10返信届きませんでしたので、今回
のリリースは中止します。
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で華々しい活躍をしていた20代後半
から30代前半の営業経験者が数多く
登録にありまして、もし、営業の
採用にご興味あれば、こちらのメール
にご返信ください。
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させていただきます。
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営業を採用したい会社
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強化したい
などのご要望があれば、ぜひ、
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ご返信ください。
弊社コンサルタントから私との
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をさせていただきます。
