いつもお世話になります。
イノセル内野です。
今日はゴールデンウィーク
真っ只中ですね。
私は妻の実家の山梨の喫茶店
でこちらのメールを作って
おります。
7歳の娘と4歳の息子は、妻の
実家に帰省する、となると、
異常にテンションが高く、祖母に
預けるため、その間、
私と妻はたまったタスクを
喫茶店でこなすという流れが、
ルーティンになりつつあります…。
ゴールデンウィークは、超成長
企業のお客様への営業
マネージャー研修が5月に開催される
ため、その資料をブラッシュアップ
していくことがメインタスクです。
え？イノセルって営業マネージャー
研修、売ってるの？？
って思われましたか？
そうなんです。
実は細々と、営業コンサルティング
事業をスタートしたんです。
これが、テレビＣＭをやっている
将来のユニコーン企業様から
ご発注いただいたんですね。
なぜ、営業特化型の人材紹介をやる
弊社が、研修事業に乗り出したのか？
このあたりを今日はご説明させてください。
スタートした背景は、
自社で起こった事件でした。
昨年の話です。
毎月、多くのお客様から、求人依頼を
いただき、毎月がギネス記録のような
状態だったころ。
私は、今のビジネスを仕組み化し、
次の事業づくりに投資すべく、
これまで、直接指導していたマネジメント
体制を変更し、中間管理職を配置し、
日常業務にかかわらなくしたんです。
今でこそ、トップセールスが抜けても
平均的な業績をあげられるように組織が
レベルアップしていますが、昨年は、
このミドルマネジメント体制を敷いた
とたんに、とんでもないことが
起こりました。
そのとんでもないことが、
通常の売上の3分の１ほどに
売上が激減したんです。
その売上が6か月続いたら、
倒産ってレベルの激減ぶりです。
あらかじめ釈明すると、この事件の
発端は、配置したマネージャーのせい
ではなく、私の権限移譲の仕方に
問題がありました。
それまでトップレベルの業績をあげた
プレイヤーたちをマネージャーに
引き上げたのですが、彼らに、丸投げ
した結果に起こった悲劇です。
前月比３０％減くらいだったら許容する
つもりでしたが、８０％減の業績に
なったときに、そんな悠長なことは
いっていられませんでした。
長期的なプランを作っていた最中でした
が、その状態がつづくことを許せる
財務状態でもなかったので、緊急対策
として私が、現場会議やそれぞれの
案件精査に入らざるを得ませんでした。
そして、なかなか、その状態から
抜け出せず、昨年は有能なメンバーの
離職もあいつぎ、とてもしんどい1年
だったいうのが本音です。
業績の急降下の原因は、
あきらかでした。
それが、
中間管理職へマネジメント
を移行する
仕組みの欠如
でした。
客観的に見ると、今の1人の
コンサルタントの戦闘能力は
昨年よりも落ちている気がするの
ですが、今時点で、業績が乱高下
する状況は少なくなり、
取り組むべき課題が
クリアになっていますので
昨年と比較した不安感は激減して
います。
それは、昨年よりも仕組み化レベル
があがったことがポイントです。
仕組み化を強化するために、
行ったことは、
１． メンバーのＫＰＩ設定の見直し
２． 教育の濃度を人の課題によって変える
３． 売上に影響する先行指標を発見する
４． マネージャーへの指導の仕組み化
５． 個人を知り、組織方針と連動させる
です。
このステップを実行できた理由は、
私たちにとても貴重なマネジメント
リソースがあり、そこから学べた
ことが大きな要因でした。
そのリソースとは何か？
それが、これまで200名近い、
売れ続けた営業マネージャー（転職者）
たちへの詳細なヒアリング情報でした。
通常、営業マネジメント手法は企業機密
のところが多いです。
しかし、私たちは、転職のお手伝いをする
関係で、自分をより良い会社へ売り込ん
でほしい動機のある有能な営業ＭＧＲと
数多くお会いします。
ですから、企業機密であるマネジメント
フローを4年間で約200事例、
手に入れることができたんです。
それを分解して、抽象化し、概念化したこと
で、はずれの大きいマネジメントをしない
地雷回避のポイントを把握できるように
なったんです。
あるトッププレイヤーのマネージャーに、
そのエッセンスの２０％を教えたら、
安定的に業績を達成する
セールスマネージャーへ変身を遂げ、
勝手にどんどん仕組みを構築しています。
これを覚えたマネージャーは、業績を
大外しすることがなくなる。
弊社でも、お客様でもこのエッセンスを
お伝えしていくと、次々と、こんな声を
いただくようになりました。
「月初と月末の見込みとのずれがなくなる」
という声です。
これって、実は、多くの成長企業が、
悩んでいる営業組織のボトルネック
じゃないでしょうか？
これを体系化した内容を研修化したら、
今のところ１００％の経営者が、速攻で
うちでもやってほしい。
とのこと。
そこで、この概念をお伝えする事業を
作ることにしました。
この事業をメインで作ってくれたのが、
弊社の執行役員である
染谷 滉二（そめやこうじ）です。
彼は、
駒澤大学卒業、在学中は箱根駅伝の
レギュラー一歩手前。
その後新卒で警視庁→リクルート
→ZUUにて、わずか2年で2000万円
の年商を7億円にまで育て上げた、
営業責任者です。
鬼速ＰＤＣＡ事業の裏の裏まで
知り尽くした彼は、営業組織の改革を掲げる
弊社のミッションに共感し、営業組織の
ミドルマネジメントの仕組み化に、弊社と
取り組んでいるめちゃくちゃ優秀な
コンサルタントです。
そんな開発者の彼は、営業組織の
再生のプロです。
鬼速研修事業の時代には、彼のコンサルを
依頼すると3カ月で500万円ほど。
簡単に中小企業が発注できるコンサル
ではありませんでした。
そんな営業組織の業績向上をコアとする
彼のコンサルは、今でも
1時間数十万円。
ですが、今回、
「私と同じように中間管理職の育成に
悩んでいる経営者の方に何とか、
解決の機会を提供したい」
と何度も飲みにいき、営業組織の闇を
解決したいビジョンを語りつくした
ところ、やっと、同意を得ることが
できました。
ただし、染谷から言われたことが、
「安売りはしたくないのと、
私もかなり多くのお客様のコンサルで
時間と頭が埋まっているので、社数を
絞ってもらってもいいでしょうか？」
と申告がありました。
結論。
5社の社長様のみ
であれば、われわれの営業組織が
仕組み化する第一歩を作ってくれた
彼のコンサルティングを無料で
提供してもいいとのこと。
染谷の無料コンサルティングで
あなたが手に入れられるのは、
営業組織が自走して、拡大し続ける
ための3つのフレームです。
常勝チームをつくった営業リーダー
に共通すること。それが、以下。
【フレーム１】
1つの役割
【フレーム２】
2つの概念
【フレーム３】
3つの戦略
です。
もし、あなたが経営者や事業責任者で、
業績をもっと安定化させたいとお考え
ならば、このマネージャーを育成する
３つのフレームを理解し、組織の仕組み
にすることで、数か月教えられたことを
実践すれば業績はじわじわと安定的に
あがっていくでしょう。
また上3つのフレームをあなたの
営業組織を率いるリーダーが実践すれば、
数カ月で、経営者が現場に介入せず
とも業績が勝手に上がり続ける状態を
実現することができます。
加えて、無料コンサルティングで、
貴社の業務要素を分解させていただく
ので、貴社のボトルネックの課題が
わかり、どんな順番で、あなたの会社の
課題を解決すればいいかのステップも
手に取るようにわかるようになります。
これが、営業の仕組み化の第一歩です。
染谷のコンサルティングの実績は100社を
越えているのと、リクルート、ＺＵＵの
急成長を実現した秘伝のたれも理解している
ので、多くの経営者から高い評判を得て
おります。
※申し訳ありませんが、
今回、無料で提供するのは、経営者様
だけに限らせていただきます…。
もし、5社限定での無料コンサルティング
に関心があれば、以下のアクションを
お願いします。
彼は、売れっ子です。
一度、彼のコンサルティングを体験し、
ぜひ、営業組織の仕組み化の第一歩を
手に入れてください。
無料コンサルティングを受けるには、
早い者勝ちです。
5社のお申し込みがあった時点で、
この募集は締め切らせていただきます。
■具体的な申し込み方法
1時間数十万円相当の
無料コンサルティングを受けるには、
イノセル公式アカウントに登録
いただく
だけです。
3秒で登録終わります。
以下のＱＲコードをカメラモードで
スマホをかざしＬＩＮＥの友達追加を
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https://lin.ee/IkS5B48
追伸１．
200名の売れ続ける営業マネージャー
の理論をまとめ上げた情報を無料で
お届けするコンサルティングは、
先着5社のみにご提供します。
イノセルのＬＩＮＥ公式アカウントに
先着5社（経営者様のみカウントします）
申し込みがあった時点で、今回の
プレゼントは終了とさせていただきます
追伸２．
営業組織を仕組み化する
１つの役割
２つの概念
３つの戦略
については、ＰＤＦで概念図を差し上げ
ます。
これをマネージャーに渡して、何度も
見返させるだけでも、勘のいい
マネージャーは業績をあげる仕組みを作る
ヒントを得るでしょう。
追伸３．
5名限定の無料経営コンサルは、
以下にて、友達追加をお願いします。
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います。
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２． 教育の濃度を人の課題によって変える
３． 売上に影響する先行指標を発見する
４． マネージャーへの指導の仕組み化
５． 個人を知り、組織方針と連動させる
です。
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セールスマネージャーへ変身を遂げ、
勝手にどんどん仕組みを構築しています。
これを覚えたマネージャーは、業績を
大外しすることがなくなる。
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お伝えしていくと、次々と、こんな声を
いただくようになりました。
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という声です。
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じゃないでしょうか？
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弊社の執行役員である
染谷 滉二（そめやこうじ）です。
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駒澤大学卒業、在学中は箱根駅伝の
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知り尽くした彼は、営業組織の改革を掲げる
弊社のミッションに共感し、営業組織の
ミドルマネジメントの仕組み化に、弊社と
取り組んでいるめちゃくちゃ優秀な
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再生のプロです。
鬼速研修事業の時代には、彼のコンサルを
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ではありませんでした。
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【フレーム１】
1つの役割
【フレーム２】
2つの概念
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3つの戦略
です。
もし、あなたが経営者や事業責任者で、
業績をもっと安定化させたいとお考え
ならば、このマネージャーを育成する
３つのフレームを理解し、組織の仕組み
にすることで、数か月教えられたことを
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